當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到激光焊接機(jī)多少錢(qián)時(shí)廠家所給出的建議

來(lái)源：深圳市博特精密設(shè)備科技有限公司發(fā)布時(shí)間：2018-05-10 10:00:28

博特激光資訊：很多新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)激光焊接機(jī)時(shí)幾乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是咨詢(xún)時(shí)第一句話便是問(wèn)激光焊接機(jī)多少錢(qián)，對(duì)于激光焊接設(shè)備廠家來(lái)說(shuō)，每次聽(tīng)到這樣的問(wèn)題心里都明白采購(gòu)的用戶(hù)肯定就是一個(gè)新手，而且是尚未采購(gòu)過(guò)激光焊接設(shè)備之類(lèi)的產(chǎn)品，但是，如果用戶(hù)咨詢(xún)后你不回答的話又欠妥，無(wú)法拉近與客戶(hù)之間的距離，更不要說(shuō)能做好生意了。

所以，做為廠家設(shè)備銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì)說(shuō)“設(shè)備都是根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產(chǎn)工藝及效率會(huì)讓設(shè)備的性能配置都一樣，價(jià)格沒(méi)法統(tǒng)一的”，對(duì)于這樣的回答，客戶(hù)都會(huì)提到報(bào)個(gè)大約價(jià)格來(lái)，但是對(duì)于我們生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，報(bào)個(gè)大約價(jià)格，我們也沒(méi)底啊，報(bào)高了，客戶(hù)可能就沒(méi)有下一步的洽談了，報(bào)低了，那是我們對(duì)本企業(yè)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

對(duì)于這樣的客戶(hù)問(wèn)題，我們還是建議用戶(hù)自帶產(chǎn)品材料樣品或通過(guò)快遞郵寄到公司來(lái)實(shí)地洽談打樣，體驗(yàn)一下相關(guān)設(shè)備及共同分析用戶(hù)需求再來(lái)討論價(jià)格的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有看到樣品及打樣效果時(shí)，我們也不知如何去配置及實(shí)現(xiàn)加工程序，一切報(bào)價(jià)都是盲報(bào)，是一種對(duì)客戶(hù)不尊重，對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)，對(duì)職業(yè)不厚道的表現(xiàn)！

對(duì)此深圳市博特激光焊接機(jī)設(shè)備廠家都會(huì)根據(jù)用戶(hù)產(chǎn)品的焊接質(zhì)量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達(dá)到用戶(hù)滿意的效果都會(huì)為用戶(hù)提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺(jué)定位，自動(dòng)上料，機(jī)器手，雙工位，激光器類(lèi)型，多光路架設(shè)等等問(wèn)題，這種針對(duì)性的配置才能讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。

反觀市場(chǎng)上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤(rùn)都會(huì)為用戶(hù)提供一些不恰實(shí)際的配置，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到的往往不是價(jià)格高，實(shí)際應(yīng)用性差，就是價(jià)格低，實(shí)際應(yīng)用無(wú)作為的事實(shí)，所以，新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不能單純認(rèn)為高價(jià)格就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，低價(jià)格能將就的心里，我們除了考慮性?xún)r(jià)比外，還要看到售后服務(wù)質(zhì)量。